场面火热映衬牛市

　　展会第一天上午，展场大门内外不到30多米的距离，记者竟然要花10多分钟才挤过去。发放苗木广告的人整齐地在道路两侧排列，走完这段路，每个人都得收到几十份广告单或名片，而会场里的人流用摩肩接踵形容也毫不夸张。

　　一进入会场，今年特别推出的精品容器苗展区和园林苗圃展业机械展区分列左右。因为去年有展商提出展位标牌过低影响苗木运输，今年主办方不但将挑高增加到3米多，而且展位统一布置。本次展会的展位从3月开订，到7月份就已订满；特装展位也从去年的23个增加到32个，依然供不应求。总计有来自全国21个省市自治区的600多家企业参展。

　　本届展览展商已不再是简单地比拼产品，不但要质量好规格高还要有数量优势，如果是乔木至少要有上千株。青岛邵林苗圃21日上午就签了两个大单，北京一家工程公司一下子就买下2000株黄金槐，全是高度1米、地径5厘米至6厘米的苗子。“一个订单这批苗子就全卖了。”苗圃总经理邵林介绍说，另一个客户还买了20万株‘金娃娃’萱草。

　　展会第二天人流量明显减少，但并不是早早撤退，而是有很多客商头一天在展会上找到货源，第二天就到附近苗圃实地考察。“昨天从展会上回来就没闲着，一直在接待刚认识的客户。”山东省恒源景观绿化有限公司总经理李佳玲告诉记者。山东昌邑花木场的苗圃紧邻展场，展会第二天苗圃里一天中进进出出的客户车辆多达300多辆，苗木订单也签了数百万元。

　　营销方式精细用心

　　如果说前几年扩大苗圃面积和标准化生产是产业升级的关键标准，那么从这次展会展商们用心的参展态度和营销方式看，苗木行业的升级开始体现在更多细节上。正如与展会同期举办的“2011年中国园林苗木行业领袖年会”上，北京城市之光园林工程有限责任公司董事长袁友伦所说，很多企业开始集中推出一个品种，而不是多个品种一哄而上。业界不同类型的企业都已在自觉或不自觉地走具有自身特色的品牌化之路。

　　山东阡陌园艺科技有限公司准备了近3000个袋子，里面装了蛇莓容器苗、蛇莓种子、无纺布包裹的蛇莓基质苗，根部喷了保水剂，叶面喷了蒸腾剂。“这些全部免费送给感兴趣的人。”总经理马安华表示，就是为了让大家认识这个品种。有人送展品，有的人则是卖展品的同时送技术，山东省滨州市一逸林业有限公司此次重点推出9901柳，产品宣传单中间专门夹上一纸说明书，将9901柳的栽培技术要点、种苗定向培育产值概算和园林景观苗短期定向培育产值概算等都详细列出，并细心地附上了热线服务电话。

　　以前是展示产品，这次则是展示商品。苗子不再简单地带个土坨就拉了过来，不但装进了陶盆里，而且树木周围还种上绿茵茵的小草。为了参展，苗子提前一个多月就移到盆里，不像往年临展前才匆匆挖苗。这样一来苗木不会再像以往那样展出时“打蔫”。树是鲜活的，展示产品也是展示技术。

　　机械化势头不可挡

　　苗圃生产机械化话题的谈论已经持续一段时间，而近来这种趋势已经不可忽视。与展会同期举办的“行业机械化何时到来”主题论坛上，专家们一致认为，标准化是机械化的前提，机械化对标准化有促进作用。国内在这方面还比较落后，但机械化是必然趋势。

　　“就拿喷药机来说，工人勤劳与否对效果影响很大，如果机器喷施就会很均匀。”绿友机械集团园林事业部产品经理刘建伟表示。该公司展位负责人介绍说，往年园艺工具展示比较多，今年则带来了草坪车、打药机等稍大型的机械。展出不一定要卖出去，而是因为市场需求在提升，虽然受价格等因素的制约，销售形成批量还需要一个过程，但现在的展示能为未来做好准备。小工具的销售直接体现了市场接受度的提升，以园艺剪刀为例，去年顾客大多买价格20元左右的国产品牌，今年200多元的进口品牌更受欢迎。

　　河北柳润园农业科技有限公司带来的“傻瓜嫁接机”卖得非常好，100把样品第一天上午不到10点就卖完了。“因为有经营苗圃的经验，所以最知道苗农需要什么样的机械。这个嫁接机看着很小，却有300多个零件。下一步还要开发完善起树机等机械。”经理牛宝家表示，几年前从苗圃经营转入园林机械市场，就是看好这块市场的潜力。